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¿Cómo ayudar a tus clientes y valorar tu trabajo?

Pablo es asesor y ocasionalmente hace proyectos de consultoría para alguna empresa cliente que se lo pide. Es un reto interesante para él porque le encantan los números y se le dan bien. Además, le encanta ayudar. El problema es que no sabe cuánto va a tardar en hacer todas las tareas. Cada empresa es distinta y hasta que no empiece no sabe los obstáculos que va a encontrar. Tiene… Leer más »¿Cómo ayudar a tus clientes y valorar tu trabajo?

No necesitas invertir en marketing ahora

Eres asesor y la pandemia te ha dejado con una cartera de clientes con mayores riesgos La incertidumbre sobre el futuro ha llegado al negocio de muchos de tus clientes. También ha llegado al tuyo. Antes de que el paso de los meses haga aflorar más cierres de negocios, te anticipas. Decides que para mantener la estructura tienes que vender más. Así que has decidido que es el momento de… Leer más »No necesitas invertir en marketing ahora

Construir un sistema

Semana 13 de transformación digital, en una normalidad extraña. La decisión de diseñar la transformación de AFCA para ser digitales al 100%, nos lleva a construir un camino en el que puedan convivir los procesos del modelo “antiguo” y presencial hasta que consigamos la adaptación al paradigma digital. Sabemos que el reto más grande es de marco mental. Pero el día a día debe llenarse de acciones reales que nos… Leer más »Construir un sistema

Confiar en las personas es una decisión

Cuando empezó el confinamiento, Carlota Pi, la presidenta de Holaluz, declaró en una entrevista que tan solo les había llevado un par de horas enviar a las personas a teletrabajar a sus casas. Tan sólo dos horas. ¡Facilísimo! Muchas empresas no lo tuvieron tan fácil. Dado que no había ninguna otra opción, todas las empresas y organizaciones consiguieron poner los medios necesarios para que tecnológicamente las personas pudieran trabajar desde… Leer más »Confiar en las personas es una decisión

Si no estás progresando, estás empeorando

Cuesta imaginar cómo será todo nuestro contexto dentro de unos meses. Podemos sentir que estamos ante un gran nubarrón. La crisis sanitaria global ha cambiado tantas cosas y de forma tan profunda que cuesta afrontarlo. La incertidumbre es tan alta que da mucho miedo. Y el miedo paraliza. Tienes claro que todo cambia demasiado rápido para tenerlo todo bajo control. También tienes claro que hay que impulsar la transformación del… Leer más »Si no estás progresando, estás empeorando

¿Quieres salir del círculo vicioso de competir por precio?

Si tu negocio no funciona, esperar que el paso del tiempo lo vaya a mejorar no es una buena estrategia. No sirve de nada quejarse. Ya lo sabes, pero lo haces, porque te parece injusto. Quieres vivir de tu negocio, pero los clientes no lo valoran… Ya lo sé. ¿Sabes por qué? Porque cada cliente es distinto, porque cada persona es distinta. Cuando intentas contentar a todos y cada uno… Leer más »¿Quieres salir del círculo vicioso de competir por precio?